El paradigma de la publicidad de Google
February 2nd, 2007 por admin
Google volvió a presentar resultados y volvió a sorprender al personal con sus números:
ingresos de 10.604 millones de dolares (un 73% más que 2005), y el beneficio operativo se situó en 3.549 millones de dolares (un 75% más)
¿Cómo puede ser que un buscador, un medio, genere esa cantidad de ingresos publcitarios?
Analicemos un poco más en profundidad los números que ha presentado (el resumen del Q4):
- el 37% de los ingresos se generaron en la red de partners de Google (AOL, Ask, periódicos, sedo…)
- Los sitios web pertenecientes a Google generaron un 62% de los ingresos.
Y dentro de esos sitios web de los que es dueño Google se incluyen la red de Blogger con adsense (que no es pequeña…).
Me queda la duda de en que lado incluyen la red de wemasters de adsense (los pequeños, no los grandes acuerdos…). Pero me sirve para darme cuenta de varias cosas:
1) Google no es solo un buscador, es la suma de un producto muy bien concebido con la audiencia que han sabido generar desde el buscador y desde la red de webmasters y de partners.
2) Por tanto Google (me atrevería a decir que al menos la mitad de sus ingresos) depende de su red soportes.
3) Entonces: Google es un medio que actua a la vez como agencia de medios.
Esa es la clave, Google ha sabido mezclar esos 2 conceptos que en el mundo offline parecería un imposible. Siendo lider en un medio como los buscadores es también el lider en gestionar la publicidad de otros portales/buscadores.
¿Os imagináis en España a la gente de El País gestionando la publicidad del ABC?
Es algo que a priori no entraría en la cabeza de ningún directivo de medios offline y sin embargo se lanzan a verticalizar sus publicaciones (deportes, economía, generalista…) y a invertir en su medio para captar más audiencia…
Google es un buen buscador ( a día de hoy no hay mucha diferencia en la calidad de resultados entre Google y Yahoo, si me apuras los de este son mejores…) pero hace 5 años era el mejor buscador con diferencia y los portales lo pusieron como motor de búsqueda haciéndole crecer en nombre y en audiencia (Yahoo hizo grande a Google, acordaos del icono “powered by google“).
Pero lo vió claro, ya tenía una audiencia importante por los acuerdos con portales y por su calidad. Encontró un producto (coste por click) que no aumentaba de coste fijo por mucha audiencia que generara a través de partners o de su sitio web, además sencillo, claro y fácil de usar, para disminuir la dependencia de partners además compró redes de webmasters lideres (blogger) y tiene su red de marketing de dominios.
Imaginaos que el producto “clasificados” no fuera de coste por inclusión como está definido en estos momentos, imaginaos que un grupo lider como Anuntis/Vocento/Prisa, con un medio lider en el segmento se pusieran a agrupar audiencias quedandose con la representación publicitaria de clasificados de sitios de tamaño pero sin un grupo de medios fuerte detrás, ej: fotocasa acuerda con portae, yaencontre, urbaniza, globaliza… la gestión de sus clasificados de inmobiliaria.
Fotocasa se convertiría en el Google Adwords del sector Inmobiliario Online, con una audiencia y marcas imposible de igualar por idealista u otros competidores.
esa es mi visión, para ser un ganador en la publicidad online hay que ser un medio lider y agencia de medios a la vez.
Muy interesante tu analisis. Lo destacable es la estrategia que utilizo Google implementada hace 5 años para ser el lider que es hoy.
El paradigma de la publicidad de Google
¿Cómo puede ser que un buscador, un medio, genere esa cantidad de ingresos publcitarios? Una interesante explicacion de como el lider de los buscadores logro esta posicion con su estrategia de open-source y comprando sitios afines a su idea de que la p…
El paradigma de la publicidad de Google
¿Cómo puede ser que un buscador, un medio, genere esa cantidad de ingresos publcitarios?
Analicemos un poco más en profundidad los números que ha presentado (el resumen del Q4):
* el 37% de los ingresos se generaron en la red de partners de Google
Estoy de acuerdo en que el cost-per-click Clasificado es el futuro de los clasificados online.
La gran diferencia es que Anuntis/Vocento/Prisa son empresas de “comerciales” y Google es una empresa de “ingenieros”. Implementar una plataforma PPC “in-house” es muy complicado y dudo que consigan lanzar un producto asi en los próximos 2 años.
Nosotros llevamos mucho tiempo trabajando en ello y todavía estamos a años luz.
Julian,
Google se está transformando en una empresa de comerciales, por ello abre oficina en park avenue junto a las demás agencias de medios, y la mayoría de los puestos en las oficinas internacionales son ofertas de ventas y accounts.
si Google es capaz de evolucionar, el resto también lo puede hacer… solo es cuestión de visión… y te digo una cosa (siendo informático de formación): los ingenieros no lo son todo. simplemente son una vía para conseguir desarrollar lo que necesita la empresa.
No creo que el simil que haces del tema de clasificados sea bueno. Principalmente por que el producto clasificado es ademas el principal contenido de los medios de este sector (el principal contenido de google son sus resultados) y no creo que ningun medio dejase que otro de la competencia gestionase su contenido. Ademas, por ejemplo, en nuestro caso el producto “clasificados” es totalmente gratis tanto en nuestros portales como en nuestros periódicos “Tablón de Anuncios”.
En cualquier caso creo que tu analisis, aunque simplista, es acertado.
Saludos.
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Además, el comentario de R. Lopez es bastante acertado. Lo de Google se puede resumir en que ofrece una posibilidad de monetización a modelos de web que no se había planteado generar ingresos, mediante el alquiler parte de su espacio. Eso es lo que hacen en blogger, “oye nene, ya que tienes un blog, colócate esto y te doy unos eurillos”, mientras por detrás google lo revende. Esto es posible porque el que creó ese espacio no tiene ninguna idea de cómo monetizarlo (y posiblemente tampoco era su objetivo inicial). Sin embargo no tendría sentido que alguien que intente desarrollar un negocio (más allá del de alquilar a google su espacio publicitario) utilizase este modelo. Por eso si Portae deja que otro le gestione la publicidad, a la larga dependerá exclusivamente de ese proveedor y estará destinado a desaparecer.
Alex y R.Lopez. MSN y Orange utilizan Yahoo(Overture) como sistema publicitario cpc. Ya.com, Terra, elmundo, elpais… utilizan Google Adwords como sistema publicitario de enlaces patrocinados.
Y sin embargo todos ellos venden publicidad, otro tipo claro, (MSN es el portal que más publicidad vende en España, tiene capacidad para invertir y hasta este año no va a lanzar su propia versión de sistema de enlaces patrocinados).
De lo que se trata es de echarle imaginación y encontrar ese producto novedoso que no afecte a tu core business.
Tusclasificados es gratuito para insertar anuncios, perfecto, aparecer en la BD natural de Google también es gratis. Pero como además es un medio lider ha generado un interés por aparecer en la primeras posiciones por lo que ha creado el producto publicitario para hacerlo así.
Sobre el ejemplo, donde pone fotocasa, podéis poner idealista o incluso TPI, o a lo mejor un kijiji con un ebay detrás que debería espabilar.