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Un modelo de negocio más cooperativo para FON

January 22nd, 2006 por Ansaria

La semana pasada, tras leer el post de Walter que enlazaba con ansaria y recibir el router que Martín Varsavsky me regaló, decidí ponerme en la situación de FON y tratar de pensar que podría hacer para no levantar tantas suspicacias entre una parte de la comunidad internauta (sí, FON tiene a un montón de bloggers a su lado defendiendo su modelo, pero también está obteniendo un montón de críticas bastante razonables, y yo me incluyo entre estos).

Martín (permiteme que te tutee) me escribió para regalarme un router, cosa que le agradezco, y además me comentó que había leido mis comentarios sobre FON, que si tenía dudas o preguntas acerca de FON que se las preguntara, que él me contestaría en cuanto tuviera tiempo (entiendo que debe ser una persona muy ocupada).

Lo que he hecho durante esta semana es un pequeño documento en el que he incluido todas mis ideas para mantener FON dentro, o muy cerca, de lo que sería una comunidad Wi-Fi libre y a la vez poder ser un negocio con ingresos. El documento lo he titulado: “FON: aproximación a un modelo de negocio sostenible dentro de la Comunidad Wireless libre”. Os lo podéis bajar en pdf desde aquí.

Para los que no os bajéis el documento, os hago un pequeño resumen a continuación:

Las claves del modelo de negocio de FON, a mi entender, son 5, de las cuales una (Marketing y Posicionamiento) la tiene más que superada gracias a Martín Varsavsky. Las otras cuatro son:

  • Movimiento Cooperativo: si FON quiere ser un movimiento, no puede cerrar su red solo a los que compartan ancho de banda. Tiene que promover una red wifi abierta formada por todo el mundo, una cooperativa de verdad.

    Lo que FON tendría que hacer es proporcionar las herramientas para hacer que compartir WiFi sea seguro (antivirus, Firewall) y util (voz IP, compartir información en cualquier lado, información geoposicionada). Y además dar unas herramientas faciles de usar, para todo el mundo, no solo para tekies.

  • Temas Legales: está claro que lo que pretende hacer FON a día de hoy no es legal, revender un producto de otro, sin el consentimiento previo, no es lícito. Ahora bien, si FON es una red abierta para todo el mundo (como ocurre a día de hoy con los WiFi que hay abiertos por todos lados) ningún ISP se pondrá nunca en contra.

    Además, dado que lo que buscan los ISPs es aumentar el ARPU de sus clientes, FON tendrá que compartir ingresos, por tránsito, en aquellos productos que pudieran ser competencia de otros que tengan los ISPs (i.e. Voz IP). A FON no le queda otra que buscar productos alternativos para mantener el volumen de ingresos previsto.

  • Producto: Voz IP fija, Telefonía móvil Híbrida, Portales Locales y FON Premium (para usuarios que comparten su nodo o aquellos que hacen uso de productos de pago de FON).
  • Tecnología: FON tiene que enfrentarse a diferentes retos en lo que a tecnología se refiere.

    * Herramientas clientes para actualización de los routers y sotfware para usuario final (qué es eso de andar flasheando routers en plan tekie…).

    * Herramientas de gestión Remota de los routers, control de sesión y mantenimiento de IPs entre routers (conseguir movilidad sin perder la conexión).

    * RED de Voz IP, HotSpots, sistemas de tarificación…

Creo que si FON desarrollara estas ideas que planteo, conseguiría que la gente lo viera como Skype (quien les dió las llamadas IP gratis), FON sería quien les dió la conectividad global de manera segura.

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20 respuestas a “Un modelo de negocio más cooperativo para FON”

  1. el 22 Jan 2006 a las 3:28 pm   meneame.net

    Un modelo de negocio más cooperativo para FON

    un muy buen analisis sobre el posible futuro de FON

  2. el 22 Jan 2006 a las 5:00 pm   Alberto

    > Movimiento Cooperativo

    Cuidado porque “movimiento cooperativo� ya define algo concreto, las cooperativas, que tienen unos principios y se encuentran dentro de la economía social.

    No pude llamarse “movimiento cooperativo� a cualquier cosa. Debian por ejemplo es un movimiento en el que la gente coopera, pero no pude llamarselo así “movimiento cooperativo� a la ligera, pues si no se podría generar confusión y hacer pesar a la gente que Debian es una cooperativa cuando no lo es.

    Digo esto porque supongo que no estás proponiendo que FON deba pasar de ser una sociedad limitada (FON TECHNOLOGY S.L., actualmente) a una sociedad cooperativa. O eso creo, vamos, igual me equivoco.

  3. el 22 Jan 2006 a las 5:39 pm   Actual World microsano microsano - El mundo actual desde otro punto de vista microsano microsano » ¿Sabes lo que es FON? Te lo explico

    […] Hay gente que opina de manera diferente, así que aquí os dejo el enlace para que veáis los dos puntos de vista, y otro más para verlo por alguien que trabaja allí dentro. […]

  4. el 22 Jan 2006 a las 7:18 pm   Ansaria

    Alberto, me refería cooperativo porque la gente cede parte de su ancho de banda a cambio de algo.

    No desde el punto de vista legal.

  5. el 22 Jan 2006 a las 8:45 pm   Alberto

    Creo que sería bueno que cambiases lo de “movimiento cooperativo� por algo “movimiento de compartición� o alguna expresió mejor para no indcucir a error. Y dejar claro que detrás de la iniciativa se encuetra una empresa privada.

    Tal como está alguien puede pensar que estás hablando de una cooperativa.

  6. el 22 Jan 2006 a las 9:34 pm   Jaizki

    Está claro que te lo has trabajado, muy interesante el documento.

    No obstante, ¿seguiría eso siendo FON? Yo tengo identificado FON como compartición de ancho de banda para linus, forma de rentabilizar la banda ancha para bills y alternativa de conectividad para aliens. Lo que propones supone cambiar todo ese enfoque.

    ¿Se pagaría a los bills por los servicios adicionales que usasen los clientes? ¿Y si no usan ninguno?

    Y lo más importante, ¿realmente hay una base suficiente de gente que requiera roaming y que esté dispuesta a mover un dedo -aunque sólo sea para pulsar siguiente, siguiente, siguiente- para compartir su banda ancha?

  7. el 23 Jan 2006 a las 10:01 am   Pacoss

    Lo de que “regalar” internet no es delito, creo que estas equivocado totalmente. Muy pocos operadores lo permiten.
    Además, en cuanto FON cobra:
    “Los Aliens son usuarios de la red FON que no tienen punto de acceso y se conectan a través de Linus o Bills. Las tarifas serán de 5 € por conexión 24 horas y 40 € por mes”
    Eso no tiene nada de gratuito, nada.

    Creo que es un tema espinoso, y en www.almeria-wireless.org, que tenemos cubierta una ciudad de 200.000 habitantes al 90% a nivel de azotea, se ha hablado mil veces, y asesorándonos legalmente la conclusión es que NO se puede ni regalar al público, pero SI a los socios de una asociación o club cultural.

    Un saludo.

  8. el 23 Jan 2006 a las 10:07 am   microsano

    Buen trabajo. Yo sigo dándole vueltas al hecho de si habrá usuarios suficientes que aprovechen las conexiones de otros salvo en lugares estratégicos como bares, salas de espera,etc…

  9. el 23 Jan 2006 a las 10:42 am   Juan Luis

    Seguramente, Fon acabará siendo lo que el mercado le “imponga”, y no lo que ellos inicialmente han planteado.Como pasa con casi todas las empresas o proyectos.

    Y eso pasa por una parte por los acuerdos con empresas que puedan conseguir, y por las trabas legales que pueden existir y/o solventar.
    Creo que aun tienen un largo camino por delante para definir ese futuro, y tambien es mi opinion, que el termino “revolucion” o “movimiento” ayuda poco a dar una credibilidad ante mucha gente.

    Y finalmente, la clave de todo para tener una masa critica es salir de los pocos miles que actualmente conocen Fon, a que los conozco todo el mundo.
    Martin ha hablado que en este proyecto no va a gastar en publicidad como hizo con Jazztel o Ya.com.Yo estoy ansioso por ver como puedes hacer branding y que te conozco todo el mundo, sin invertir en publicidad tradicional, aunque esto me suponga minusvalorar la globosfera.

  10. el 23 Jan 2006 a las 11:09 am   telcoinabox

    El documento esta muy trabajadito ,tiempo te ha llevado y eso puntua.Pero hay que tener claro un par de cositas en los negocios.Pensad vos.
    a)Fon es una ONG??
    b)Fon es un negocio.
    c)Fon es un juguete entre dos aguas

    a)Pensemos si es una ONG hay que ver quien esta poniendo los fondos y porque ,cual es su fin ,o el motivo por el cual lo hace puede ser Filantropia,o hacer el bien a los demas

    b) Si es un negocio tu presentacion esta muy bien pero nos dejamos lo mas importante los numeros es muy facil decir lo que se tiene que hacer pero tu presentacion suena a multinacional,y creo que fon tine sus mirar recursos versus numeros (si es negocio)

    c) Estamos en una fase de indefinicion….fase en la cual tiramos para adelante poniendo dinero de verdad o lo dejamos en ONG o en foro libre e interesante para gente con tiempo.

    PD: VOIP bluster tiene truco:(http://tikismikis.host.sk/index.php/2006/01/22/llamar-gratis/),y no regala las llamadas,no nos olvidemos que nadie regala nada hoy en dia sin nada a cambio.Q veis de interesante en esta compañia para fon.

  11. el 23 Jan 2006 a las 11:18 am   Ansaria

    telcoinabox,

    lo que planteo es un posible movimiento, que yo haría, en la estrategia de FON para:

    A) Continuar teniendo ese aire de ONG, haciendo un favor a la comunidad (organizarlos, securizarlos y darles unas herramientas utiles).

    B) Conseguir ganar dinero con FON

    No estoy diciendo que se alie con VOIP Buster, estoy diciendo que me gusta su modelo:

    * La calidad de la voz ip es buena.
    * Las llamadas a fijos que hag, en un 60% no duran más de 1 minuto.
    * Por un saldo de 10€ tengo llamadas a fijo gratis indefinidas.

  12. el 23 Jan 2006 a las 12:42 pm   telcoinabox

    no es indefinido las llamadas son durante 120 dias que te dura el credito leelo es curioso ,el modelo de negocio.(”en serio te gusta”….leelo tranquilamente….listos son un rato.

    http://doulos.wordpress.com/technical-information/finarea/

  13. el 23 Jan 2006 a las 12:50 pm   Ansaria

    hombre yo entiendo que a peoplecall, estas cosas le afectan.

    Me gusta el modelo y lo veo compatible con lo que yo propongo, todo aquello que puedas dar gratis dalo, hasta el límite que te permita ganar algo de dinero. Pero 10€ en 120 días (4 meses)… no es nada… yo practicamente no uso el teléfono de casa y gasto 9€ cada 2 meses con llamadas locales gratis.

    igual que digo VoIP Buster (o VoIP Stunt que es la misma compañía) podría ser el softphone de PeopleCall, pero en otras condiciones de mercado…

  14. el 23 Jan 2006 a las 7:33 pm   Reca

    Buen trabajo. Interesante análisis.

  15. el 23 Jan 2006 a las 10:19 pm   sai

    Yo me he apuntado para ofrecer el ancho de banda de mi conexión a cambio del dinero que dan por quienes se conectasen, estoy en Sevilla pero no tengo un router habilitado por lo que no sé si finalmente podré hacerlo o no (pues no tengo el dinero para el router), en cambio me he apuntado porque si tengo la intención de apoyar ese proyecto.

    Cuando me apunté vi en el mapa que hay bastantes bares y empresas a mi alrededor por lo que con el router ese habilitado cerca de la ventana, en un radio de 100 metros igual se consigue algo…

  16. el 24 Jan 2006 a las 1:35 pm   pablotossi

    SAI, apuntate en alguno de los concursos/sorteo de routers FONEADOS, seguro que alguno te toca.

  17. el 24 Jan 2006 a las 6:54 pm   Paco

    ATENCIÓN: no os fieis de los mapas de FON. Ya he leído varios posts de gente que en su día se registró simplemente para saber del tema y pasaron varios meses hasta que quitaron su nodo del mapa, que constaba como activo.

    Además, el otro día comentando el tema con un colega me confirmó que en su ciudad se había tomado la molestio de recorrer los puntos que se suponía que estaban activos y…SORPRESA!…sólo el suyo estaba activo!

    Con esto lo que quiero decir es que entre la ya bien conocida tendencia de Martín Varsavksy manipulando la información (ejm: su blog) y los eventos que hemos ido viendo durante los últimos meses (mentiras sobre patente, licencia GPL, acuerdos con Jazztel, posts borrados que no habían sido pero que al final sí, gente pagada para bloguear a favor de la empresa, etc.) YO YA NO ME CREO NADA DE ESTA GENTE!

  18. el 06 Feb 2006 a las 3:13 pm   Ansaria.com » El Maná de FON

    […] Una vez visto quienes son los nuevos inversores de FON creo que el resultado final de lo que será FON puede parecerse bastante a lo que planteaba en un post que escribí anteriormente. […]

  19. el 07 Feb 2006 a las 9:02 pm   jooe

    sobre fon… y su modelo de negocio

    yo os propongo una alternativa… se llama wifree, es software libre 100%, permite compartir el acceso con un modelo de autenticación y reputación P2P descentralizado. funciona en linux y hay una versión para los linksys wrt54g y familia

    un modelo “100% profit free” porque ya pagas tu conexión a internet!!

    cómo funciona: tienes acceso en cualquier nodo WiFree si tu proporcionas acceso a otros usuarios

    si le quereis echar un ojo: http://wifree-project.net la versión 1.0 está al caer

    have a nice wifree!!
    jooe

  20. el 19 May 2006 a las 1:54 pm   Actual World

    ¿Sabes lo que es FON? Te lo explico

    Ya lo leí hace algún tiempo en una entrada de Celia Almorox (saludos ) en el blog de PC Actual y lo primero que pensé es “qué buena pinta tiene”. Parece que ha pasado poco tiempo desde entonces, y ya no paro de oirlo en todos lados. In…

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