Hacia dónde va Google?
April 11th, 2006 por admin
En el último mes, por motivos de trabajo, he coincidido hasta tres veces con gente de Google España en reuniones y conferencias. Aparte de un profundo cambio a nivel de estructura organizativa en España he podido observar una tendencia comercial clara: el acecho a la PYME.
Google está armando un equipo comercial tremendo en España,está segmentando sus direcciones comerciales por agencias de medios, agencias SEM, mercados verticales y, lo tiene muy claro, la PYME.
A finales de este primer semestre Google va a presentar su producto con más futuro, desde mi punto de vista claro, en un mercado como el Español: Google Local. Esto es, la Base de Datos de Páginas Amarillas combinada con su indexación propia, Geo-localización con google maps y todo ello mezclado con su producto publicitario estrella: adwords.
Ayer comí con un empleado del dpto. de publicidad de unos de los principales portales de España, me confirmó lo que ya esperaba: las agencias de medios no están destinando tanto como se esperaba a la publicidad “tradicional” en Internet (banners, publicidad gráfica) y están desviando ese grueso de la inversión hacia las plataformas CPC, con Google Adwords a la cabeza.
Ahora que Google ya cuenta con el beneplácito de las agencias (que están haciendo inversiones y fichajes estrella para entrar en el mercado CPC-SEM) se lanza de lleno al gran mercado de PYMES, en el que además no compite con ellas.
Adwords es un producto hecho a la medida de la pequeña empresa, te permite medir lo que gasta y tu retorno de la inversión, puedes tener publicidad en el mayor soporte de internet por unos pocos euros al mes, y además publicidad segmentada y de calidad. El sueño de todo pequeño empresario.
Mi duda es ¿Por qué razón TPI, que acaba de lanzar su buscador noXtrum.com y que la base de su negocio son las PYMES, llega a un acuerdo con Google y le cede su Base de Datos de empresas? ¿Acaso Google está detrás de alguno de los fondos de inversión que quedan en la puja por la venta de TPI por parte de telefónica? (desde luego cuadraría bastante con la estrategia de Google y su entrada en el mercado latino-americano). Supongo que TPI se encuentra en uno de esos momentos en que por la posible venta se paralizan inversiones en proyectos a largo plazo (como noXtrum.com) hasta que se cierre todo, pero no acabo de tener una visión clara de su posicionamiento.
Otros que pueden ver peligrar claramente su negocio con la entrada de Google Local son los portales sectoriales (fotocasa, globaliza, coches.net, supermotor, lectiva, aprendemas) todos ellos actualmente haciendo publicidad en Google para conseguir tráfico segmentado y que convierta a sus anunciantes. Google tiene acceso a todas aquellas áreas que potencian, con lo cual tiene un punto de ataque sobre las pymes con las que trabajan esos portales. Para muestra, un ejemplo, mirad una búsqueda sobre Google Real Estate que han pillado enlazada desde una búsqueda de pisos en Google.